钢铁装备企业正以前所未有的力度展开国际合作

  　“一带一路”建设推进3年多来，以中国重型机械研究院股份公司(以下简称中国重型院)、西安陕鼓动力股份有限公司(以下简称陕鼓动力)为代表的钢铁装备企业正以前所未有的力度展开国际合作，在合作共赢中扩大自己的“朋友圈”。

　　“自中国正式提出走出去战略以来，中国装备企业‘出海’方式不断跨越升级，而‘一带一路’倡议更是为中国装备企业走出去指明了方向。”中国重型院董事长、总经理晁春雷在接受《中国冶金报》记者采访时说，“许多国家和地区正处于工业化与城市化快速推进的时期，对基础设施建设需求巨大，这为装备企业提供了发展机遇。”

　　“正是由于抓住了‘一带一路’倡议带来的机遇，陕鼓动力实现了从制造追随到创造引领的转变，并顺利向国际市场递出了‘金色名片’。”陕鼓动力董事长印建安对此也深有感触。

　　“装备企业为国家‘撑台’的机遇已经来临”

　　在中国重型院市场开发部部长李俊辉的案头，摆着厚厚一叠海外市场拓展调研报告。自2015年9月份中国重型院市场开发部与相关科研部门对院属主要科研单位专业技术人员进行关于拓展海外市场的问卷调查开始，近两年来，这份报告越做越细，问卷中设计的每一个问题都颇有指向性。解决问卷调查反映出的问题，采纳技术人员的建议，使得中国重型院走出去之路越走越顺。

　　调查显示，98%的受访者认为，在经济全球化的背景下，企业走向海外市场的意愿和紧迫性也在逐步增强。受访者几乎一致认为，走出去的目标市场应集中在发展中国家和地区，如西亚、南亚、东南亚、北非、拉丁美洲等地区，特别是应注重维护中国重型院已有项目的海外地区市场客户，以便产生以点带面的辐射效应。对于走出去的最好形式，58%的技术人员选择了“单机、成套设备设计、采购(EP)”，42%的技术人员选择了“单机、成套设备设计、采购、施工(EPC)”，也有人提出“技术输出和服务”等。受访者较为一致的观点是，在我国经济迈入“结构升级、方式转变、动力转换”的新时期，钢铁装备行业的未来取决于装备的高端化、智能化程度，取决于装备企业是否具有走出去的无畏勇气。

　　海外开拓，前景乐观，问题不少。在问卷调查中，许多受访者指出，走出去是一定的，但必须稳步前行，不断探索，不断调整。只要目标明确，思路清晰，方法科学，措施得当，一定能走出具有自己特色的发展之路。

　　基于这样的调查，全院上下达成共识：整合技术资源，以工艺、设备、技术支持为依托，联合竞标，提升议价能力，坚定不移地走出去。

　　目标明确后，中国重型院发展海外业务、进行国际化布局的步伐越来越快。2016年8月21日，由中国重型院为伊朗最大钢铁企业——穆巴拉克钢厂承建的双流板坯连铸机一次热负荷试车成功，至2017年3月累计浇铸钢水1500余炉，生产各种规格的合格板坯30多万吨。该台连铸机的成功投产，进一步巩固了穆巴拉克钢厂中东地区钢铁行业龙头企业的地位，使中伊两国在大型板坯连铸机领域的首度合作中实现双赢。这台连铸机是我国自2012年提出“一带一路”倡议后，向西亚地区出口的钢铁冶金领域的第一个大型设备，它的成功投产，体现了“中国制造”极大的创新能力，也为中国自主开发的冶金装备技术进一步打入国际市场起到了良好的示范作用。

　　在2017年2月14日举办的第7届伊朗国际钢铁会议及展览会上，中国重型院8块展板占据了会场显著位置。展台前，不断有前来洽谈业务的各国客户，对中国的钢铁装备表现出浓厚兴趣，多家企业总裁亲自来到中国重型院展台前询价，并长久驻足。

　　晁春雷告诉《中国冶金报》记者，2016年，中国重型院组织、参与了近20个海外项目，参加了近40次技术交流活动。目前，中国重型院已经在俄罗斯、印度、缅甸、印度尼西亚、伊朗、埃及和土耳其等国家累计完成合同金额约7000万美元的项目。最近，中国重型院与印度尼西亚、伊朗签署的约3000万美元的合同已进入设备设计制造阶段。

　　“面对残酷的海外市场竞争，‘中国制造’只有具备核心竞争力，才能获得更多的市场和机遇。”晁春雷表示，“‘一带一路’倡议为我国钢铁装备企业走出去带来了全新的视角，钢铁设备企业为国家‘撑台’的机遇已经来临。”

　　“助力中国高端制造业在全球绽放光芒”

　　多年来，陕鼓动力形成了能量转换设备制造、工业服务、能源基础设施运营三大业务板块。在分布式能源领域，陕鼓动力自主创新、研发的“冶金余热余压能量回收同轴机组应用技术”入选国际能效合作伙伴关系组织(IPEEC)国际“双十佳”最佳节能技术项目。这也成为陕鼓动力打开国际市场的“通行证”。

　　继2015年并购捷克布尔诺EKOL公司后，陕鼓动力围绕分布式能源领域核心能力构建，开始了全球市场与研发体系布局。目前，陕鼓动力已成立陕鼓动力香港公司、陕鼓动力印度公司、陕鼓动力卢森堡公司，建立和完善了包括技术、人才、金融、市场、服务、采购和外协加工等在内的全球资源国际业务体系。同时，陕鼓动力建立了遍布世界的营销服务体系，如陕鼓动力中国服务区、陕鼓动力欧洲服务区、陕鼓动力东南亚印度服务区以及正在筹建的陕鼓动力中东伊朗服务区、陕鼓动力非洲服务区、陕鼓动力俄罗斯服务区等，为用户提供动力装备的安装调试、检修维修、机组性能优化、再制造、设备健康状态监测与诊断评估等一系列专业化、系统化的全生命周期服务系统解决方案。目前，陕鼓动力产品和系统解决方案已覆盖了十几个国家和地区。

　　此外，印建安向《中国冶金报》记者介绍说，陕鼓动力已占中国对捷克投资总额17%的市场份额，成为中国在捷克制造业市场的最大投资商。目前，陕西省人民政府外事办公室正在与西安市某所高校紧密对接，计划在陕西省设立捷克语培训中心，为陕鼓动力培养一批懂捷克语和捷克文化的人才，这将有利于清除业务运作过程中的语言和沟通障碍，助力陕鼓动力国际化经营和国际化人才的培养。

　　在全球装备制造业逐渐向中国转移的今天，中国重型院、陕鼓动力为何如此重视国际市场?

　　“国外用户对产品质量、服务、交货周期等要求更高。装备制造企业必须在国际市场的检验中，提升核心竞争力，进而成为世界级企业。只服务于国内市场，不参与全球竞争，谈不上世界级。”晁春雷说。

　　“未来，陕鼓动力要进一步发挥技术创新、管理创新等优势，带动我国高端制造业更大范围地参与全球竞争，努力建设具有国际竞争力的创新型领军企业。”印建安表示，“陕鼓动力将继续进行相应的国际化布局，收购海外国家与陕鼓动力产业链相关联的行业企业，并积极践行共创共享理念，与合作伙伴一起创造绿色智慧能源解决方案，助力中国高端制造业在全球绽放光芒。”